Beratungsdienste für Nachfragesteuerung

Optimieren Sie Ihre Unternehmensleistung mit unserer Beratung zum Nachfragemanagement. Wir helfen Ihnen dabei, die Nachfrage effektiv zu schaffen, zu beeinflussen und zu steuern.

Die erstklassige Demand-Management-Beratung von Oliver Wight hilft Ihrem Unternehmen bei der Optimierung seiner Demand-Management-Prozesse und stellt sicher, dass diese perfekt auf Ihre individuellen Bedürfnisse und strategischen Ziele abgestimmt sind.

Unser umfassender Service kann Ihnen durch fachkundige Beratung und Unterstützung dabei helfen, Ihr Nachfragemanagement zu optimieren. Von strategischen Lösungen für die Bedarfsplanung bis hin zu praktischem Coaching arbeiten unsere Berater eng mit Ihnen zusammen, um ein robustes und effektives Demand Management zu entwickeln.

Die Beratung zur Nachfragesteuerung kann Folgendes umfassen:

  • Change Management - Überwachung und Unterstützung bei der Umsetzung von Veränderungen und deren Auswirkungen auf Ihre Mitarbeiter

  • Transfer unseres Wissens an Ihre Mitarbeiter, damit diese einen effektiven Demand-Management-Prozess für Ihr Unternehmen einsetzen können

  • Erleichterung des Entwurfs eines Demand-Management-Prozesses, der am besten zu Ihrem Unternehmen und seinen Anforderungen passt

  • Bewertung Ihres Demand-Management-Prozesses und Validierung, dass dieser die Effektivitätsstufe A erreicht hat - fest verankert als die Art und Weise, wie Sie die Dinge tun" und die von Ihnen gewünschten Vorteile liefert

  • Erstellung eines Aktionsplans, um Standards zu definieren, Probleme zu lösen und die identifizierten Möglichkeiten zu nutzen, einschließlich Ressourcen, Zeitrahmen und Erwartungen an die Leistungsverbesserung

  • Eine diagnostische Bewertung der Effektivität Ihres aktuellen Prozesses, einschließlich der Identifizierung der Grundursache von Leistungsproblemen

  • Coaching der Benutzer Ihres Demand Management Prozesses bei der Einführung neuer Arbeitsweisen.

Die Nachfragesteuerung umfasst alle Aspekte der Umsetzung des Wertangebots Ihres Unternehmens. Daher muss ein Nachfrageplan diese vielfältigen Inputs widerspiegeln (siehe Diagramm unten). Aus diesem Grund befassen sich unsere Beratungsdienste mit Faktoren wie Analysen und Annahmen, Zusammenarbeit mit Kunden, Modellierung und mehr.

 

Bedarfsplan erfordert mehrere Eingaben

 

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Wie ausgereift ist das Demand Management Ihres Unternehmens?

Bevor Sie ein Programm zur Leistungsverbesserung in Angriff nehmen, ist es wichtig, den tatsächlichen Reifegrad Ihres Unternehmens zu ermitteln. Nach dem Oliver Wight Maturity Model befindet sich ein Unternehmen in einer der vier Hauptphasen des Reifegrads: 

  1. Koordinierung

  2. Kontrolle von Geschäftsprozessen

  3. Automatisierung

  4. Integration

Bewerten Sie den Reifegrad Ihres Unternehmens im Bereich Demand Management mit unserem kostenlosen Online-Tool zur Selbsteinschätzung. 

Bewerten Sie den Reifegrad Ihres Unternehmens

Wie Sie von der Demand Management-Beratung profitieren können

  • Identifizieren Sie Lücken zwischen den neuesten Bedarfsprognosen und dem Jahresplan frühzeitig, um mehr Zeit zu haben, sie zu schließen

  • Etablieren Sie klare Verantwortlichkeiten und schaffen Sie Motivation unter den Vertriebs- und Marketingteams

  • Eliminieren Sie Verzerrungen bei der Bedarfsprognose und verbessern Sie die Genauigkeit des Bedarfsplans, um den Kundenservice zu verbessern und den Sicherheitsbestand zu reduzieren.

  • Sicherstellen, dass strategische und Geschäftsplan-Einnahmenströme erreicht werden

  • Verstärkter Fokus auf die Erfüllung von Kundenbedürfnissen und -erwartungen

  • Reduzieren Sie das Chaos, wenn die Bestellungen das Angebot übersteigen oder weniger als geplant sind

  • Schaffen Sie Vertrauen in die Bedarfspläne für kurz-, mittel- und langfristige Horizonte, so dass andere Unternehmensfunktionen sie für die Bedarfsplanung nutzen können.

  • Integrieren Sie Volumen-, Wert- und Margenansichten, die durch Annahmen, Schwachstellenmanagement und Szenarienplanung untermauert werden

  • Umsatzerlöse steigern

Sie sollten Demand Management für Ihr Unternehmen in Betracht ziehen, wenn:

  • Sie haben Schwierigkeiten, Ihre Umsatz- und Margenpläne zu erreichen

  • Es ist unklar, woher das Wachstum kommen wird

  • Sie haben mit schlechter Prognosegenauigkeit zu kämpfen und sehen eine Über- oder Unterprognose

  • Ihre Mitarbeiter in allen Funktionen machen die Vorhersage für Probleme bei der Bedienung der Kunden und hohe Lagerbestände verantwortlich

  • Die Zuständigkeit für Vertriebs- und Marketingpläne ist unklar

  • Mangelnde Versorgung führt zu Chaos und Stress für die Teams in Vertrieb, Marketing und Kundenservice

  • Vertrieb und Marketing geben der Lieferkette die Schuld dafür, dass sie die Nachfrage nicht erfüllen kann und Umsätze und Kundenloyalität verliert

  • Sie haben das Gefühl, dass Sie ständig versuchen müssen, den monatlichen Umsatzplan zu erfüllen

Wie Ihnen die Demand Management Consultation helfen kann:

  • Change Management - Überwachung und Unterstützung bei der Umsetzung von Veränderungen und deren Auswirkungen auf Ihre Mitarbeiter

  • Transfer unseres Wissens an Ihre Mitarbeiter, damit diese einen effektiven Demand-Management-Prozess für Ihr Unternehmen einsetzen können

  • Erleichterung des Entwurfs eines Demand-Management-Prozesses, der am besten zu Ihrem Unternehmen und seinen Anforderungen passt

  • Bewertung Ihres Demand-Management-Prozesses und Validierung, dass dieser die Effektivitätsstufe A erreicht hat - fest verankert als die Art und Weise, wie Sie die Dinge tun" und die von Ihnen gewünschten Vorteile liefert

  • Erstellung eines Aktionsplans, um Standards zu definieren, Probleme zu lösen und die identifizierten Möglichkeiten zu nutzen, einschließlich Ressourcen, Zeitrahmen und Erwartungen an die Leistungsverbesserung

  • Eine diagnostische Bewertung der Effektivität Ihres aktuellen Prozesses, einschließlich der Identifizierung der Grundursache von Leistungsproblemen

  • Coaching der Anwender Ihres Demand Management Prozesses bei der Einführung neuer Arbeitsweisen

Was ist Demand Management?

Demand Management umfasst alle Aspekte der Umsetzung des Wertversprechens Ihres Unternehmens auf dem Markt. Markt-, Vertriebskanal-, Kunden- und Verbraucheraktivitäten werden von einer strategischen Ebene aus durch Markt- und Marktsegmentpläne gesteuert. Diese dienen als Richtschnur für Marktsegmentpläne, die durch detaillierte, zeitlich gestaffelte Vertriebs- und Marketingaktivitäten umgesetzt werden.

Der Nachfrageplan erfordert mehrere Inputs. Analysen, Annahmen, Modellierungen und die Zusammenarbeit mit Kunden werden verwendet, um Nachfrageprognosen zu erstellen, die mit den operativen Plänen Ihres Unternehmens integriert werden und diese vorantreiben, während sie gleichzeitig Erkenntnisse zur Verbesserung der Vertriebs- und Marketingleistung liefern.

Die Prozesse zur Ausführung der Nachfrage stellen sicher, dass die Reaktion auf die tatsächliche Nachfrage proaktiv und in Übereinstimmung mit den Plänen für die Marktsegmente gesteuert wird. Dazu gehören die Bedarfsermittlung, die Überwachung des prognostizierten Verbrauchs, das anormale Demand Management, die Auftragszusage durch Available-to-Promise und die Definition der Service Level durch Kundensegmentierung und Priorisierung.

Aspekte der Nachfragesteuerung

Nachfrage und Lieferkettenmanagement
Durch eine genaue Vorhersage der Nachfrage können Unternehmen ihre Lieferkettenaktivitäten so ausrichten, dass die richtigen Produkte zur richtigen Zeit verfügbar sind, und so das Risiko von Fehlbeständen oder Überbeständen verringern. Ein integriertes Nachfrage- und Supply Chain Management ermöglicht auch eine bessere Ressourcenzuweisung, Produktionsplanung und Vertriebsstrategien und verbessert so die Gesamteffizienz und die Reaktionsfähigkeit auf Marktveränderungen.

Nachfrageprognose und Bestandsmanagement
Die Nachfrageprognose zielt darauf ab, die künftige Kundennachfrage auf der Grundlage von historischen Daten, Markttrends und prädiktiven Analysen vorherzusagen. Genaue Nachfrageprognosen helfen bei der Aufrechterhaltung optimaler Lagerbestände und stellen sicher, dass die Produkte verfügbar sind, wenn die Kunden sie benötigen, ohne dass überschüssiges Kapital in den Lagerbeständen gebunden wird. Dies trägt dazu bei, die Lagerhaltungskosten zu minimieren und die Wahrscheinlichkeit von Veralterung zu verringern, während gleichzeitig Fehlbestände vermieden werden, die zu Umsatzeinbußen und geringerer Kundentreue führen könnten.

Strategien zur Nachfragesteuerung
Effektive Demand Management-Strategien beinhalten oft auch eine Nachfrageprognose, die fortschrittliche Analysen und historische Daten nutzt, um den zukünftigen Kundenbedarf genau vorherzusagen.

Nachfrageprognose Bestandsmanagement
Genaue Nachfrageprognosen nutzen fortschrittliche Analysen, historische Daten und Markttrends, um den künftigen Kundenbedarf vorherzusagen. So können Unternehmen effektiv planen und Ressourcen effizient zuweisen. Diese Voraussicht ermöglicht optimale Lagerbestände, die sicherstellen, dass die Produkte bei Bedarf verfügbar sind, während überschüssige Bestände und die damit verbundenen Kosten minimiert werden.

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