Beziehungen - Der Schlüssel zur effektiven Bedarfsplanung
Schlechte Prognosen sind oft Symptome für schlechte Kundenbeziehungen. Dieser Beitrag befasst sich mit der Rolle von Sales Account Managern bei der Entwicklung kooperativer Beziehungen zu Schlüsselkunden. Der Vertrieb muss das Unternehmen gegenüber dem Kunden und der Kunde gegenüber dem Unternehmen vertreten.
