Wie Sie Ihre Kollegen davon überzeugen, dass integrierte Unternehmensplanung das Beste für Ihr Unternehmen ist

11 Jun 2019

Sie sind also von der Idee der Integrierten Unternehmensplanung überzeugt und wollen für eine Veränderung plädieren, aber Sie spüren, dass Ihre Kollegen aus den Bereichen Produkt, Vertrieb, Marketing und Finanzen zögern. Vielleicht verstehen sie nicht ganz, was IBP ist oder welche enormen Vorteile es nicht nur für ihre Kernfunktionen, sondern für die Ausrichtung des gesamten Unternehmens bringen kann. Hier sind einige Tipps, die ihnen helfen zu verstehen, wozu IBP in der Lage ist:

Nr. 1: Erklären Sie, was IBP leistet, was S&OP nicht leistet

Sales & Operations Planning war ursprünglich als "ganzheitlicher Geschäftsplanungsprozess" konzipiert, wurde aber im Laufe der Jahre fast zum Synonym für eine Lieferketten- oder Logistiklösung. Oliver Wight beschloss, S&OP zu einer integrierten Geschäftsplanung weiterzuentwickeln, die eine vollständige Geschäftsintegration über alle Funktionen hinweg gewährleistet. 

Einige wesentliche Unterschiede zwischen den beiden Verfahren:

S&OP konzentriert sich auf Nachfrage und Angebot, während IBP auf die Integration des gesamten Unternehmens ausgerichtet ist.
Viele Unternehmen befinden sich in einem Feuergefecht, selbst wenn ein S&OP-Prozess vorhanden ist, aber IBP plant für flexible Reaktionen und nutzt eine Vorausplanung mit einem rollierenden Horizont von 4 bis 36 Monaten
Obwohl S&OP ein gemanagtes Arbeitsumfeld schafft, geht IBP noch einen Schritt weiter und schafft ein eigenverantwortliches Umfeld
Mit S&OP kann ein Unternehmen mehrere Agenden haben, aber IBP gewährleistet ein integriertes Geschäftsziel, so dass jeder im Unternehmen auf derselben Seite steht.
 

Tipp Nr. 2: Nutzen Sie den "Was wäre wenn"-Faktor

Damit jemand eine Idee wirklich verstehen und unterstützen kann, muss er in den meisten Fällen über das "Was wäre wenn" aufgeklärt werden. Mit anderen Worten: Warum sich mit "gut" zufrieden geben, wenn man mit IBP großartig sein kann?

Was wäre, wenn Ihr Unternehmen etwas verpassen würde?

Steigerung des Nettoumsatzes
Reduzierte globale Lagerbestände
Höhere finanzielle Genauigkeit
Das gesamte Unternehmen arbeitet mit einem einzigen Satz von Zahlen
Halbierung der Vorhersagefehler
Einsparungen in der Produktion

 

Tipp Nr. 3: Liefern Sie echte Erfolgsgeschichten

Werfen Sie einen Blick auf unsere Kundenprofile und lesen Sie einige der wichtigsten Probleme, mit denen unsere Kunden in verschiedenen Branchen konfrontiert sind. Zwei großartige Beispiele dafür, dass IBP enorme Ergebnisse für Unternehmen liefert, sind der führende Anbieter von Sanitär- und Raumklimalösungen, Uponor, und der globale Zahnradpumpenhersteller SunTec. Schauen Sie sich unser neuestes Webinar an und hören Sie sich die Ratschläge der Experten von Oliver Wight Partners an, wie Sie eine überzeugende Argumentation für Veränderungen erstellen können, die Sie dem Top-Management präsentieren können. Warum teilen Sie den Link nicht auch mit Ihren Kollegen?

 

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