Jenseits von Angebot und Nachfrage - warum Portfoliomanagement das fehlende Glied für den IBP-Erfolg ist
07 Jun 2024
Seien wir ehrlich: Ihr Unternehmen ist gefährdet , wenn Sie das Portfoliomanagement nicht in Ihren integrierten Geschäftsplanungsprozess (IBP) integrieren . Auf dem schnelllebigen, sich ständig verändernden Markt von heute ist die Nichtbeachtung Ihres Portfolios ein Rezept für suboptimale Leistung und verpasste Chancen, die sich auf das Endergebnis und die Beziehung zu den Kunden auswirken.
Zweifellos ist ein statisches Portfolio ein Wettbewerbsnachteil. Unternehmen, die versagen ihren Portfoliomix nicht proaktiv zu verwalten, riskieren, von agileren, anpassungsfähigeren Konkurrenten abgehängt zu werden.
Die Gefahren der Vernachlässigung des Portfoliomanagements
Um zu verstehen, warum das Portfoliomanagement für den Erfolg von IBP unerlässlich ist, lohnt es sich, einen Blick auf die wichtigsten Risiken und Fallstricke zu werfen, die mit der Vernachlässigung dieses geschäftskritischen Prozesses verbunden sind.
Erstens: Ohne einen klaren, integrierten Überblick über das Portfolio laufen Unternehmen Gefahr, schwerfällige oder falsche Entscheidungen darüber zu treffen, wo sie ihre begrenzten Ressourcen investieren sollen. In einem sich schnell verändernden Markt ist es zu einfach, sich in kurzfristigen Feuergefechten zu verfangen und das große Ganze aus den Augen zu verlieren. Ein solider Portfoliomanagementprozess stellt sicher, dass die Ressourcen strategisch auf die langfristigen Geschäftsziele ausgerichtet sind.
Zweitens kann eine Vernachlässigung des Portfoliomanagements zu einer Ausbreitung von unrentablen Produkten führen, die keine gute Leistung erbringen. Unserer Erfahrung nach ist es nicht ungewöhnlich, dass Unternehmen feststellen, dass ein kleiner Prozentsatz ihres Portfolios den größten Teil ihrer Gewinne ausmacht. Gleichzeitig wird die Gesamtleistung durch einen langen Schwanz von unrentablen Lagerhaltungseinheiten (SKUs) beeinträchtigt. Durch die Integration des Portfoliomanagements in den IBP-Prozess können Unternehmen datengestützte Entscheidungen darüber treffen, in welche Produkte oder Dienstleistungen sie investieren und welche zu optimieren oder zu rationalisieren sind.
Drittens, und vielleicht am wichtigsten, kann eine mangelnde Integration des Portfolios zu verpassten Chancen und Wettbewerbsbedrohungen führen.
Nehmen Sie zum Beispiel Kodak. Einst eine dominierende Kraft in der Fotografie, hat das Unternehmen es versäumt, sein Portfolio an den disruptiven Aufstieg der digitalen Bildbearbeitung anzupassen. Oder nehmen Sie Nokia, das vom weltweit führenden Mobiltelefonhersteller zum Sturzflug ansetzte, weil es nicht auf die Smartphone-Revolution reagierte. Obwohl Sony den Walkman erfunden hat, hat das Unternehmen den Übergang zur digitalen Musik verpasst.
Ich bin mir sicher, dass wir heute viele weitere Beispiele dafür sehen werden, dass Unternehmen nicht das richtige Portfolio zur richtigen Zeit haben, da sich die Technologie und das Kundenverhalten noch schneller ändern.
Das Argument für die Integration
Wie sieht also ein effektives Portfoliomanagement im Kontext von IBP aus? Im Kern geht es darum, eine einzige, integrierte Sicht auf Ihr Portfolio zu schaffen, die mehrere Zeithorizonte und Geschäftsfunktionen umfasst.
Dies beginnt mit einem klaren Verständnis der allgemeinen Geschäftsstrategie und der Ziele des Unternehmens. Welches sind die wichtigsten Märkte und Kundensegmente, die wir bedienen wollen? Was sind unsere Kernkompetenzen und Differenzierungsmerkmale? Was sind unsere langfristigen Wachstums- und Rentabilitätsziele? Die Antworten auf diese Fragen sollten die Portfoliostrategie bestimmen und wichtige kundenorientierte Produktentwicklungs-, Preis- und Investitionsentscheidungen beeinflussen.
Als Nächstes muss der Portfolioplan mit den Nachfrage- und Angebotsplänen integriert werden, um die Abstimmung und Durchführbarkeit sicherzustellen. Das bedeutet, dass nicht nur überlegt werden muss, welche Produkte oder Dienstleistungen angeboten werden sollen, sondern auch, wie diese profitabel und effizient auf den Markt gebracht werden können. Wie hoch sind die voraussichtlichen Verkaufsmengen und Gewinnspannen für jedes Produkt/jede Dienstleistung? Was sind die Anforderungen an Herstellung und Vertrieb? Wie sehen die Ressourcen- und Kapazitätsbeschränkungen aus? Durch die Integration dieser Pläne können Unternehmen sicherstellen, dass Portfolioentscheidungen auf der Grundlage der betrieblichen Realität getroffen werden.
Schließlich sollte das Portfoliomanagement ein kontinuierlicher, iterativer Prozess sein - kein einmaliges Ereignis. Die Märkte, die Kundenbedürfnisse und die Wettbewerbslandschaft verändern sich ständig. Portfolio-Pläne müssen regelmäßig überprüft und auf der Grundlage der neuesten Informationen und Erkenntnisse angepasst werden. Dies erfordert eine Planungsplattform, die Echtzeittransparenz, Szenariomodellierung und kollaborative Entscheidungsfindung ermöglicht.
Portfolio-Integration mit Oliver Wight IBP Powered by Board
Oliver Wight IBP Powered by Board ermöglicht es Unternehmen, eine einheitliche Sicht auf ihr Portfolio zu erstellen, die die strategische, taktische und operative Ebene umfasst. Unternehmen können mehrere Portfolioszenarien modellieren, Kompromisse und Risiken bewerten und datengestützte Entscheidungen auf der Grundlage von Echtzeit-Einsichten treffen. Außerdem können sie Portfolio-Pläne nahtlos mit Nachfrage-, Angebots- und Finanzplänen verknüpfen, um eine durchgängige Abstimmung und Optimierung zu erreichen.
Aber die wahre Stärke von Oliver Wight IBP Powered by Board liegt in seiner Fähigkeit, Pläne in die Tat umzusetzen. Mit den integrierten Workflow-, Berichts- und Analysefunktionen können Unternehmen ihre Leistung verfolgen, Lücken und Chancen erkennen und den Kurs in Echtzeit korrigieren. Portfolio-Entscheidungen können schnell im gesamten Unternehmen umgesetzt werden, so dass alle Beteiligten auf gemeinsame Ziele hinarbeiten.
Wettbewerbsvorteil
Auf dem wettbewerbsintensiven Markt von heute ist die Fähigkeit, das Portfolio proaktiv zu verwalten, ein klarer Wettbewerbsvorteil. Unternehmen, die ihr Angebot schnell an veränderte Kundenbedürfnisse und Marktbedingungen anpassen können, sind besser positioniert, um Wachstumschancen zu nutzen und sich gegen aufkommende Bedrohungen zu verteidigen.
Doch die meisten IBP-Lösungen auf dem Markt bieten standardmäßig keine Portfolioverwaltung. Das ist so, als würde man ein teures Auto ohne Fenster kaufen. Das kann passieren, wenn die Leute, die die Lösung kaufen, nicht die richtigen Fragen stellen oder nicht wissen, was das Unternehmen für den Erfolg benötigt.
Durch die Integration des Portfoliomanagements über Oliver Wight IBP Powered by Board können Unternehmen eine Reihe von Vorteilen nutzen, darunter:
- Verbesserte Abstimmung zwischen Strategie und Ausführung
- Kürzere Markteinführungszeiten für neue Produkte und Innovationen
- Gesteigerte Rentabilität und Kapitalrendite
- Optimierte Ressourcenzuweisung und Kapazitätsauslastung
- Verbesserte Kundenzufriedenheit und Loyalität
- Größere Widerstandsfähigkeit und Anpassungsfähigkeit angesichts des Wandels
Am wichtigsten ist jedoch, dass ein solider Portfoliomanagementprozess Unternehmen dabei helfen kann, die Fallstricke der Selbstgefälligkeit und Trägheit zu vermeiden.
Machen Sie die nächsten Schritte
Wenn Sie eine Führungskraft sind, die ihren IBP-Prozess verbessern möchte, sollten Sie die entscheidende Rolle des Portfoliomanagements in Betracht ziehen. Die Integration der Portfolioplanung mit der Nachfrage-, Angebots- und Finanzplanung kann zu einer besseren Abstimmung, Flexibilität und Widerstandsfähigkeit in Ihrem Unternehmen führen.
Natürlich ist dies keine Reise, die man allein unternehmen kann. Eine effektive Portfolio-Integration erfordert eine Kombination aus Prozess-Know-how, Veränderungsmanagement und unterstützender Technologie. Das ist der Punkt, an dem Partner wie Oliver Wight und Board ins Spiel kommen.
Oliver Wight verfügt über jahrzehntelange Erfahrung in der Unterstützung von Unternehmen bei der Umgestaltung ihrer Planungskapazitäten und bringt eine bewährte Methodik und Best Practices für integrierte Planung und Portfoliomanagement mit. Und mit der flexiblen, skalierbaren Plattform von Board können Unternehmen diese Best Practices schnell in greifbare Ergebnisse umsetzen.
Auf dem schnelllebigen Markt von heute ist die Fähigkeit, Ihr Portfolio zu verwalten, nicht nur eine nette Dreingabe, sondern eine entscheidende Quelle für Wettbewerbsvorteile. Unternehmen, die das Portfoliomanagement effektiv in ihren IBP-Prozess integrieren können, sind am besten positioniert, um Wachstum, Rentabilität und langfristigen Erfolg zu erzielen.
Kontaktieren Sie uns, um mehr über Oliver Wight IBP Powered by Board zu erfahren.
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